Ett eller två extra besök vid olika tidpunkter
Stéphane Plaza har samarbetat i tjugo år med två fastighetsbyråer i Parisregionen. Han är värd för programmen "Recherche appartement ou maison" och "Hus till salu" , som sänds på M6.
Intervju av Nadège Monschau
Vilken metod ska man följa när man vill köpa bostad?
Innan du påbörjar besöken måste du ställa in din budget mycket exakt.
Om du är en förstagångsköpare kan du göra simuleringar på Internet, särskilt på Anil-webbplatsen (National Agency for Information on Housing), innan du konsulterar en bankman eller fastighetsmäklare.
Om du vill sälja din bostad för att köpa en ny måste du först få din fastighet uppskattad. Men var försiktig så att du inte överskattar det! Det handlar i alla fall om att upprätta en finansieringsplan som gör det möjligt att hålla ut på lång sikt, när barnen väl har blivit stora etc.
Andra steget: definiera ditt projekt, försök att vara så rationell som möjligt. Ingenting kan vara mer effektivt än att lista dina prioriteringar: yta, antal rum, närhet till skolor eller arbetsplatsen, tillgänglighet till kollektivtrafik, trädgård, öppen spis, hiss. Detta första arbete låter dig orientera ditt val på nytt eller gamm alt, på ett hus eller en lägenhet, på det här eller det området.
En annan fördel: när du vet exakt vad du kan betala och vad du letar efter kommer du att slösa mindre tid på onödiga besök. Vi kan därför börja konsultera erbjudandena. Dessutom tror jag att det är mer lönsamt och mindre tröttsamt att etablera ett förtroendeförhållande med en enda byrå, som kommer att ringa tillbaka sin kund så snart något nytt uppstår och som kommer att erbjuda honom exklusiva fastigheter.
Hur gör man besök effektiva?
Genom att vara väldigt metodisk. Före varje möte, skriv ner alla frågor att ställa till ägaren eller fastighetsmäklaren i en liten anteckningsbok. Om du är intresserad av boende är det viktigt med lite spaning i omgivningarna. Tveka inte att ringa på dörren för att få så mycket information som möjligt om biltrafiken i kvarteret, gatutrafik, buller och verksamhetens kvalitet och mångfald. Det är bara invånarna eller vårdnadshavaren för en byggnad som vet om de gemensamma utrymmena är väl underhållna, om byggnadens ljud- och värmeisolering lämnar övrigt att önska etc.
För att få en god förståelse för boendemiljön kan du också komma tillbaka till kvarteret vid olika tider på dygnet. Och innan du lägger ett erbjudande bör du göra ytterligare ett eller två besök, vid olika tidpunkter, för att till fullo förstå rummens ljusstyrka.Utan att glömma att ett hem alltid kommer att verka mer attraktivt på sommaren än på vintern. Om du är tot alt charmad av en lägenhet som du upptäcker i december, en regnig dag och mitt i rusningstid, är chansen stor att det är rätt! Men som en allmän regel är det bättre att ta dig tid och inte hoppa vid första tillfället.
Hur lyckas man förhandla?
Det finns inget mirakelrecept! Allt är en fråga om känsla. Innan du lägger ett förslag är det dock lämpligt att vara välinformerad om marknaden. Generellt kan vi försöka sänka priset med 5 till 10 %. Men var noga med att inte gå för lågt. Annars riskerar du att göra säljaren upprörd och förlora affären. Vissa argument kan dock visa sig vara effektiva, såsom omfattningen av det renoveringsarbete som ska utföras, eller, vid ett samägande, den kommande omröstningen om en ansiktslyftning. Och om vi vet att ägaren har bråttom. att sälja, eller hans fastighet har funnits på marknaden länge och han inte kan hitta en köpare, kan vi göra en bra affär!